振升鋁材過冬秘笈：買鋁材還送汽車
2009年05月20日 17:5 5236次瀏覽 來源： 中國有色網 分類： 鋁資訊 作者： 雷岸波
“買鋁材還送貨車，真劃算！”年前從東莞回鄉的長沙縣農民許玉黃，和兄弟親戚四人用多年的積蓄各蓋起了一棟4層高的樓房。為蓋房子購買了價值8萬元的3噸振升電泳鋁材，沒想到，廠家還額外贈送了一輛福田三輪貨車。兄弟親戚4人一合計，決定把三輪貨車留給因所在的東莞工廠倒閉、無法繼續外出打工的許玉黃。現在，許玉黃用貨車拉起了貨運。
受惠的不只許玉黃。買鋁材送海爾、格力等國產一線品牌家電，甚至江淮、福田等農用汽車。這讓湖南數千農村家庭在蓋房子的同時，也享受著“既置業又創業”的快樂。
2008年金融危機壓頂，大多數企業僅僅采用簡單的促銷、降價，或被動“冬眠”。房地產業及相關產業鏈企業如果不能開拓新的市場，則無法通過接下來的暴風雨。
“擴大內需，最大的潛力在農村！”開春，省委書記、省人大常委會主任張春賢調研“三農”后深有感觸地指出，農村消費潛力大。作為湖南鋁型材企業老大的振升自覺地意識到：聰明的企業既要善于開拓農村市場過冬，又要著力給農民創造致富門路，既能巧妙地盈利，又可讓農民感受到實惠，一定要做到“將心比心”。 “每年的中央一號文件年年都是惠農政策，我們緊跟政策，及早走了農村路線！” 新振升集團董事長段軍如坦言自己的“過冬”秘訣。自2005年開始，有著敏銳市場嗅覺的振升，就主動將目光瞄向農村市場。目前已經在湖南農村深扎根基，建立了1400多個鄉鎮分銷點，構建起完整的“市-縣-鄉鎮”層級分銷網絡體系，而且這些鄉鎮分銷點全部納入振升管理體系。
如今，這家從城市起家、受益于新型城市化的企業，在三級鄉鎮市場獲得了意想不到的豐收。2007年，振升在二三級縣、鄉市場的銷售量達到了公司總銷售量的60%以上。2008年，盡管金融危機陰霾籠罩全球，但振升依然實現銷售收入20多億元，較之2006年翻了一倍，同時企業創造利稅一億多元，較之2006年翻了兩番，在湖南鋁型材市場占有率排名第一，并成功躋身全國建筑鋁型材前十強。
今年，市委市政府將新振升集團列入“兩幫兩促”重點支持企業名單，目前已初步確定由政府投入3000萬元工業發展資金用于擴建改造，同時將振升旗下新成立的湖南金剛鋁材公司作為創業企業給予系統政策扶持。
責任編輯：四筆
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