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　　在佛山市禪城區南莊鎮人和路23號興發鋁業的門口，每天都排著長長的貨車隊伍，等著出貨。
　　“雖然金融危機讓我們的外銷受到了一定影響，但內銷沒有受到影響。從目前掌握的銷售數據來看，首季度國內銷售至少同比增長20%。”興發鋁業經營部部長黃結玲對記者坦言，“興發的內銷依舊保持持續增長的態勢，當然，如果沒有金融危機，也許增幅會更大一些。”
　　國外市場銷售遇阻，國內市場卻別有洞天。
　　據了解，從去年年末至今年一季度，在出口不利的形勢下，廣東省佛山市南海區大瀝一線鋁材企業紛紛加速國內市場布局，其中三四級市場成為重點投入區域。
　　與此同時，受全球金融危機影響，廣東鋁產業的“集中化”發展趨勢悄然提速，在行業增長普遍收縮和放緩的前提下，產業的技術創新、銷售增長等核心優勢正在加速流向一線鋁廠。
　　危中求機
　　興發鋁業可以說是廣東鋁業的一個縮影。
　　近日，興發鋁業正在搬遷工廠至更大規模的三水生產基地，明年預計產能可到達15萬噸。同時，本報記者從興發鋁業了解到，興發鋁業已經在四川成都興建廠房，明年完工，一期產能可達5萬噸。
　　“今年春節后，手頭訂單有7330噸，雖比去年同期少了50噸，但是在金融海嘯的環境下，已經好于預期，且其中大部分是年度訂單。公司最近還接到總量近萬噸的幾張大單。”興發鋁業執行董事王志華對記者介紹說。
　　興發逆勢擴張的信心來自于其在金融危機考驗下“立危墻而不倒”的產銷。
　　“首先是因為公司為應對全球性金融危機，從營銷戰略上率先作出調整，迎合國家經濟戰略的方向，加大了內銷市場的工作力度。”黃結玲表示。
　　面對出口疲軟的形勢，興發鋁業出口部副部長丁丹給出的應對措施是，盡量穩住現有市場，同時轉戰其他國外市場。
　　“由于興發鋁業的出口比例較小，因而整體受金融危機影響不大，但原有的歐洲、澳大利亞、美國等出口市場確實比較疲軟。為此，興發鋁業加大出口市場的開拓力度，轉戰西非等此前未主動涉足的市場區域。從目前市場反饋信息來看，新增的市場區域基本可以彌補因原有市場需求疲軟所帶來的損失，因此全年來看，預期出口額不會下降，可能會有小幅提升。”丁丹說。
　　與此同時，興發鋁業也抓緊機會謀求轉型。
　　由廣東省科技廳主導、興發鋁材等一線廠家參與制定的《廣東省鋁工業技術路線圖》在指導企業研發創新活動中已經初見成效。
　　興發鋁業技術副總吳錫坤介紹，受路線圖的指引，興發鋁業投資1200萬元研發“等溫快速擠壓技術與裝備”，成為廣東省科技廳的重大專項計劃，項目成功后，能提高生產效率50%，降低生產成本10%，每年創造經濟效益3000多元。同時，也為中國鋁產品進入海外市場，樹立國際一流鋁材品牌奠定技術基礎。
　　轉戰二線市場
　　目前，出口部分占大瀝鋁材企業總產能的30%左右，海外市場的萎縮使一些鋁材企業出現停機待產的現象。
　　于是，挖掘國內市場潛力成了當前緩解出口不利的最佳選擇。從去年末開始，大瀝一線鋁材企業加快在國內市場布局。除了鞏固江蘇、浙江、廣東、廣西等傳統的“勢力范圍”外，今年以來，大瀝鋁材企業在安徽、湖北、湖南、福建等地的新建項目也陸續動工或投產。
　　大瀝鋁材企業的普遍做法是，圍繞中心城市建立垂直營銷網絡，依托各級專業市場將觸角由城市延伸至農村。其中，廣東偉業鋁材有限公司江蘇分公司的二、三期項目正加緊建設，待投產后，該公司在江蘇的產能將超過10萬噸，產品將增強對兩江及周邊地區的覆蓋。
　　黃結玲表示，中國廣大農村市場孕育的市場蛋糕可能超過一線城市，相比于競爭白熱化的一線城市，農村市場顯得粗糙、零散，這將對廠商的營銷策略和手段提出新的挑戰。
　　業內人士指出，金融危機下的中國鋁業[16.10 6.91%]轉戰國內市場是順勢而為之舉，而奪取國內的二級市場將是商家下一站角逐的主戰場。
　　廣東鳳鋁鋁業公司常務副總經理劉志銘介紹，從去年3月起，鳳鋁就開始實施了應對“國家取消出口退稅”政策的辦法——及時調整產品結構，把市場往三級和農村市場傾斜，取得良好成效。在去年出口比例由最高峰時接近40%急降到12.8%的情況下，鳳鋁去年全年的總銷量仍然增長了25%。
　　廣東華昌鋁廠副總經理武衛社介紹，早在2007年，該企業就做出轉攻二、三線城市，縣和鎮街市場的戰略部署。
　　武衛社解釋說，當時公司意識到房地產市場的“過熱”，為了避免因一線城市工程項目受到沖擊而影響產品銷售，決定提前進行市場調整，將開拓重點放到國內二、三線城市。
　　因此，2008年突如其來的金融危機不但未影響該廠生產銷售，國家隨后增加的4萬億投資拉動內需的政策反而使得華昌鋁材逆勢飄紅，其在二、三級市場和農村市場的銷售量大幅攀升，去年該廠工業總產值同比增長24%，工業銷售產值同比增長18%。
　　“在農村，自有建房增量相當大，特別是內地，因為現在鋼鐵、水泥都便宜了。”劉志銘說。