力拓漸進式滲透中國 搭建利益鏈條
2012年06月05日 8:59 8746次瀏覽 來源： 21世紀經濟報道 分類： 有色裝備
滲透中國市場
與中國建立一種穩定且長遠的合作關系，是力拓的投資者們最重視的問題之一，力拓從業務的各個環節都試圖切入這一問題。
澳大利亞駐華大使孫安芳一語道出了力拓的良苦用心，“除了向中國出口原材料，為中國經濟的蓬勃發展提供資源保障，力拓還通過進口中國的礦山設備，與中國建立一個分享利益的產業鏈關系。”
力拓也不僅希望在中國樹立一個全球先進的礦產品生產商形象，還期待將其采購需求嫁接到與中國建立長期戰略合作伙伴關系的計劃上。
除了采購金額逐年上升，力拓在中國的采購產品也朝高新技術方向延伸。此次向湘電集團采購整裝礦山設備也印證了這一方向。在此之前，力拓在華采購的商品到絕大部分局限于零部件。
馬長江透露：“我們最近還向一家中國企業采購了一個變壓器，目前處于試用階段。”
事實上，力拓與中國企業的合作也正發生微妙的變化。對力拓而言，中國已不再是單純的重要出口市場，而是市場和供應基地的結合體。這種一體化的戰略也被越來越多跨國企業采用，由此帶來的成本節省效應也同樣立竿見影。
值得注意的是，在此之前，力拓的礦山設備的主要提供商均源自于日本小松公司和美國卡特彼勒。“我們有必要來選擇更多采購商，希望將來中國能替代西方的產品。”馬長江說。
而對于中國經濟增速放緩對采購計劃的影響，馬長江則認為，這對采購來說是一個積極的因素，在經濟增長受阻之時，公司降低成本的愿望也更加強烈。
“這時候，更容易說服董事會基于降低成本的考慮，進一步多元化地選擇供應商。”馬長江說。
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責任編輯：安子
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