包頭稀土整合 把銷售渠道多頭變成一頭
2009年09月17日 9:8 11440次瀏覽 來源： 21世紀經濟報道記者 分類： 稀土 作者： 朱琳
9月15日，包頭稀土高新區和發稀土科技開發股份有限公司(簡稱和發稀土)，偌大的車間里，幾個直徑近2米的電解爐里爐火熊熊燃燒，一旁的工人正等待著時機將俗稱“灰土”的稀土氧化物倒入爐中待其電解成型，而爐旁已經堆放著出爐的一堆堆銀色金屬塊。“這就是產成品鐠釹金屬了，我們公司出售的一個主要產品就是它。”受爐火炙烤的一線工人向記者介紹。
不過，一線工人們大概還不太清楚，現在要想從這里買走這些稀土金屬已經不可能了。“現在都是賣給開發區的國貿公司，我們這邊不單獨出售了。”和發稀土銷售部工作人員表示。
這里的國貿公司即是為整合包頭稀土行業而在去年底成立的內蒙古包鋼稀土國際貿易有限公司。“去年我們高新區管委會和包鋼稀土一起牽頭成立了國貿公司，把銷售的渠道從多頭變成了一頭，應該說至今效果還是很顯著的，對之前的無序競爭起到了一定的遏制作用。”包頭稀土高新區管委會副主任郭甫欣對記者表示。
據了解，自成立以來，在包鋼稀土和高新區管委會兩個主要股東的主持下，國貿公司在吸儲、維持價格穩定方面頗見成效。
治散理亂
“稀土行業散、小、亂，這種現象已經很多年了。”談起自己身處多年的稀土行業，包鋼稀土常務副總、同時也兼任包鋼稀土國貿公司總經理的邢斌不禁嘆息。
此言不虛。據中國稀土學會副理事長蘇文清今年5月的不完全統計，我國有稀土精礦企業20家左右，稀土冶煉企業130家左右，稀土生產企業80家左右。眾多稀土企業的存在使得稀土產量遠遠大于需求量，造成供過于求，稀土價格難免被壓低。
“這點我們很早就意識到了，所以從幾年前已經在原料端采取措施。”據邢斌介紹，早在2006年，包鋼稀土即開始有意控制稀土精礦的銷售量。當時，包鋼稀土按照此前銷量的75%控制銷量，對于稀土買家按前3年購買量的75%供貨。該項措施實施以后，稀土市場價格即有所上升。“當時，市場反應還是不錯的。兩個饅頭一塊錢，一個饅頭兩塊錢，簡單點說，就是這個道理。”邢斌笑言。
這的確為包鋼稀土帶來了豐厚的利潤。資料顯示，2007年包鋼稀土實現營業收入25億元，凈利潤3.08億元，同比分別增長55.33%和325.84%。2008年上半年，這種勢頭依然未減。2008年上半年包鋼稀土營業收入和凈利潤分別上漲了6.52%和224.80%。稀土行業前景一時風光無限。
不過，未待好好享受稀土高價的包鋼稀土，緊接著也無可避免地卷入了2008年10月開始蔓延的世界金融危機。
危機中的整合
“金融危機以來，稀土價格受到了非常嚴重的影響。”據包頭稀土高新區的業內人士介紹，金融危機前20多萬元一噸的鐠釹氧化物一度跌至不到10萬元一噸。市場極度萎縮。
據了解，我國稀土產品出口量中，大約有50%出口日本，25%出口美國，而在金融危機中，這兩個市場受損嚴重，這對本來就散亂的中國稀土行業無異于當頭一棒。“當時，高新區一些稀土企業已經面臨關閉的境況了。”邢斌表示。
這并不僅僅是包頭稀土企業的窘境。其時，國內南方很多稀土企業就選擇了關門了事，“產品賣不出去就沒有現金流，而降價又要賠錢，索性關門了。”業內人士如是解釋去年一批稀土企業倒下的原因。時至今日，稀土價格有所回升，但由于與2007、2008年的價格還相去甚遠，南方的稀土企業開工率也僅在50%左右。
大量小企業的度日維艱給一直想整合包頭稀土企業的包鋼稀土帶來了機會。2008年12月，在稀土行業最為低迷的時刻，包鋼稀土和包頭稀土高新區管委會聯合另6家企業成立了內蒙古包鋼稀土國際貿易有限公司。其中，包鋼稀土占55%的股權，高新區管委會占30%的股權，另6家企業占15%的股權。
“他們不跟我們合作、產品不賣給我們就沒有人買了，所以我們當時成立了國貿公司，以一個比較合適的價格從高新區的稀土企業收購稀土產品。”邢斌坦承，稀土價格的低迷確實給國貿公司的成立帶來了一個很好的機會。
責任編輯：仁可
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