梅小明：云海金屬鎂合金霸主秘決是銷售策略
2009年10月12日 9:23 3626次瀏覽 來源： 理財周報 分類： 有色市場
云海金屬(002182)的實際控制人梅小明持有30.39%的股份,市值7.7億元。梅光輝持有股份2.03%,市值5121萬元。梅光輝系梅小明胞弟。
梅小明在本科畢業的十多年里,先后在南京冶金研究所、南京冶金研究所水 鍶業工廠工作,專門研究金屬鍶——這是一種稀有、尚未被開發,但功用巨大的金屬。他曾將知識產權轉讓給一些企業,但這些企業卻無一存活。于是在1990年,梅小明親自下海,成立了南京云海金屬股份有限公司,主要產品有金屬鍶、鎂合金、中間合金和鋁合金。產品主要應用于汽車以及筆記本電腦的外殼。
因為生產中間合金的主要原料如金屬鍶、金屬鈣、稀土等基本源于中國,但中間合金產品長期被西方國家所壟斷,所以一些對產品質量要求較高的企業,其使用的中間合金大多依賴進口。這樣一來,成本就會很高,不利于企業的發展。而云海金屬則抓住了這一機會,在技術上快人一步,彌補了這個市場空缺。
有知識產權,又做著稀有產品,云海金屬很快從年產半噸金屬鍶直到后來“獨步天下”。2000年以來,通過加大研發和設備改造的力度,云海金屬的中間合金產品具有了一定的生產規模,鋁鍶合金產品已在中國市場上基本替代了進口產品且批量出口。
目前,云海金屬是國內鎂合金行業龍頭,為全球規模最大的鎂合金生產企業之一。公司擁有鎂合金生產能力達到10萬噸以上,市場占有率超過35%。
好產品對一家公司而言是遠遠不夠的,產品的銷售才是王道。深諳此道的云海將核心銷售策略定為“制造商的供應鏈伙伴”,吸引并保持大客戶是云海的目標。
在這種銷售理念的指導下,云海金屬先后通過了美國通用、戴姆勒—克萊斯勒、德國大眾、日本豐田、日本本田等知名汽車廠家的認證,成為其重要供應商。
而在3C產品領域,主要外殼制造商富士康集團、可成科技、華孚科技的鎂合金原材料大部分采購自云海金屬,這三家企業在全球3C用鎂合金部件領域內的市場占有率約為80%。
責任編輯：四筆
如需了解更多信息，請登錄中國有色網：szgsjx.com了解更多信息。
中國有色網聲明：本網所有內容的版權均屬于作者或頁面內聲明的版權人。
凡注明文章來源為“中國有色金屬報”或 “中國有色網”的文章，均為中國有色網原創或者是合作機構授權同意發布的文章。
如需轉載，轉載方必須與中國有色網（ 郵件：cnmn@cnmn.com.cn 或 電話：010-63971479）聯系，簽署授權協議，取得轉載授權；
凡本網注明“來源：“XXX（非中國有色網或非中國有色金屬報）”的文章，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不構成投資建議，僅供讀者參考。
若據本文章操作，所有后果讀者自負，中國有色網概不負任何責任。
