海外智能公司搶灘中國礦業(yè)市場
2013年10月08日 9:15 13401次瀏覽 來源： 中國礦業(yè)報 分類： 有色裝備
記者：當前能源結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，傳統(tǒng)的能源相對來說比例在下降，包括石油和煤炭，但是清潔能源，包括風電和太陽能的比例都在上升。Ventyx怎么看待這種變化？在這種變化過程中，Ventyx公司將會如何應對？
杰夫·瑞：關于新能源，可能很多人低估了它在整個發(fā)電結(jié)構(gòu)當中所占的比重。目前，據(jù)我們所知，這一比重已經(jīng)達到12%到15%了，最大的一塊是水電，然后是風電，接著是太陽能。這些新能源有一個問題，就是與傳統(tǒng)的核電、煤電、天然氣發(fā)電相比，它具有不穩(wěn)定性。另外就是它的產(chǎn)能跟煤電、熱電相比太小了。
在智能電網(wǎng)方面，我們用先進技術(shù)以解決電網(wǎng)所面臨的一些不可預測的問題。比如新能源發(fā)電受天氣的影響很大，如果預測明天是陰天，那么對光伏發(fā)電是不利的消息，我們可以提前知道明天光伏發(fā)電可能會造成5%到6%的電網(wǎng)損失。預先知道之后，可以及時做安排和調(diào)整，讓電網(wǎng)公司到市場上去找替代能源，并且可以找到價格最合適的能源替代者，在第二天就能夠補充進去。我們擁有這樣的市場分析技術(shù)和市場追蹤技術(shù)，幫助電網(wǎng)公司找到合適的能源，并且把電力配送給用戶。
記者：市場是在不斷變化的，你們怎樣把脈這個市場，來拓展新客戶？
杰夫·瑞：我更關注的是戰(zhàn)略。跟很多公司一樣，我們要做出一些投資的決策。我在Ventyx工作這么多年，對Ventyx印象最深刻的是，我們對于各個行業(yè)有非常深刻的了解，因為我們的員工都是來自于這些行業(yè)的專家，在這些行業(yè)有多年的資歷和經(jīng)驗。我們提供給客戶的產(chǎn)品或者解決方案是他們真正需要的，我們比客戶更加了解他們的需求，知道怎樣來幫助他們開展業(yè)務。
記者：在礦業(yè)領域，你們有多少合作伙伴？如何贏得客戶的青睞？
Bas Mutsaers：全球有400多家礦業(yè)企業(yè)跟我們緊密合作，我們清楚礦山企業(yè)運作的整個流程，根據(jù)他們的流程來設計我們的軟件、滿足他們的業(yè)務需求。我們有礦業(yè)領域各方面的專家，比如選礦方面的，勘探、開采計劃方面的，等等。把所有這些專家都聚集到一起，討論怎樣設計更好的軟件方案滿足客戶的流程要求和業(yè)務需要。
記者：你們一直是以用戶需求為導向來提供解決方案的，但現(xiàn)在一些用戶需求的是能提供軟件加硬件搭配的完美解決方案，Ventyx軟件在搭配硬件上有哪些優(yōu)勢呢？
杰夫·瑞：我們的優(yōu)勢就在于，當客戶碰到問題的時候，客戶不需要去考慮該通過軟件還是硬件去解決問題。他只需要專注于業(yè)務層面。軟件和硬件一體化結(jié)合的解決放案，就交由Ventyx和ABB來完成。
楊堅巍：現(xiàn)在在國內(nèi)，大家談論很多“兩化融合”，所謂自動化和信息化的結(jié)合，這也就是我們講的運營技術(shù)跟信息技術(shù)的結(jié)合。我們的企業(yè)，搞自動化研究已經(jīng)很多年，信息化也做了很多年，但是信息化和自動化怎么有效地結(jié)合，形成一個對企業(yè)來講真正的生產(chǎn)力，這是當今一個真正的挑戰(zhàn)。Ventyx+ABB結(jié)合的定位是什么？就是“兩化融合”，因為ABB是做自動化的，Ventyx是做企業(yè)級軟件的，是一家信息技術(shù)公司。兩者結(jié)合的目標在于提供強大的“兩化融合”的解決方案。在電力、礦山、石油石化行業(yè)，我們有自動化方面的專家，也有信息化方面的專家，這些專家在一起工作，針對每個特定行業(yè)開發(fā)、完善“兩化融合”的解決方案。
而這也是我們在市場中很難找到競爭對手的原因。因為當下許多公司不是做自動化的，就是做信息技術(shù)的，很難做到把這兩者結(jié)合起來提供“兩化融合”的行業(yè)解決方案。
記者：你們提供的“兩化融合”解決方案，在全球和中國是一樣的嗎？還是針對中國有本土化的解決方案？
楊堅巍：一是全球視野。在全球范圍內(nèi)，我們已經(jīng)為大量的大型企業(yè)提供了服務，例如400個大型的礦業(yè)企業(yè)，這就是所謂的全球視野、全球經(jīng)驗。第二是本地化實踐，我們必須要跟本地客戶的業(yè)務實際去結(jié)合，了解中國“兩化融合”的實際需要，提供客戶真正需要的解決方案。
中國跟其他國家、地區(qū)的市場環(huán)境、基礎設施有很大的不同，這些不同，使得我們必須要在本地跟我們的客戶與合作伙伴合作，真正形成全球化視野與本地實踐緊密結(jié)合的本地化解決方案、本地化的服務支持和本地化的團隊。
責任編輯：彭彭
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