智者行遠
——記中鋁山東企業首批職業經理人、銀光服裝廠經理王軍
2019年02月25日 9:35 1993次瀏覽 來源： 中國有色網 分類： 科技創新
他是一名時刻準備沖鋒陷陣的戰士；他是一支翱翔在蒼空中的蒼鷹；他是一個跋山涉水的遠行智者；他，就是中鋁山東企業優秀共產黨員、首批職業經理人、山東鋁業有限公司銀光服裝廠經理王軍。
厚積薄發的先知者
5年前的銀光服裝廠，還是一個年產不足3萬套工裝的家庭式的“小作坊”。常年在辦公室與文字打交道的王軍，出乎意料地成了這個“小作坊”的帶頭人。一上任，王軍就憑著從小喜歡對服裝進行研究的愛好和經驗，著手對原材料市場、產品質量、產品走向等等進行詳細的調研，憑著敏感的嗅覺和辦公室管理經驗，他迅速組建了商貿中心和營銷團隊，并且對服裝廠的相關設備進行更新換代和添加，向社會擴大招聘了一部分縫紉、裁剪工。
看著王軍忙忙碌碌的身影，有些人不以為然：“山東鋁就這么大的市場，這么拼命有用么？”市場總是眷戀有準備的人，不得不說，王軍這看似多余的一步棋，在中鋁內部市場交易平臺啟動后得到了“發酵”。3年多的時間，客戶從30家拓展到100多家；產能從3萬套提升到14萬套，翻了幾番；產值猛增到2700萬元，實現利潤110萬元以上，同比增長120%和、360%。
不知疲倦的遠行者
“一定要打造自己的特色產品。”善于挑戰自我的王軍暗暗發誓。隨著產量和產值的不斷增加，王軍絲毫沒有懈怠，一刻也沒有停止思考。他把目光聚焦在提升產品質量和服務上，對工裝布料進行詳細的研究和探索。隨后，他遠赴云銅集團，帶著多種樣品讓職工試穿，及時根據反饋意見選擇訂制面料。為了讓中鋁職工穿上一身合體滿意的工裝，王軍克服水土不服和高原反應，與技術人員連續半個多月翻山越嶺，每天奔波忙碌達16小時。渴了喝口礦泉水、餓了就泡碗方便面。然而，鐵打的硬漢也經不住這樣折騰。春節期間，王軍病到了，住進了醫院。手術后的王軍一下瘦了8斤，僅僅在病房休息了4天，他不顧親朋好友的強烈反對，又毅然決然地回到了崗位上……自此，他的工作干勁一發不可收拾，足跡踏遍了大江南北。海拔2000多米的涼山上，印著他來來往往的足跡；金沙江畔，灑下他不知疲倦的身影。他的敬業精神和服務態度感動了客戶，感動了員工，也為企業換來了足量的市場份額。中鋁集團內部50余家成員單位的勞保工裝，全部由銀光公司按中鋁的統一標準，統一制作，山鋁“光媛”工裝成為中鋁知名品牌。
見微知著的睿智者
打響了“銀光工裝”第一炮，王軍又潛心捕捉更多的發展機遇。他從經營工裝的信息中，敏銳地發現了勞保護品的商機。從接手銀光服裝廠時，勞保護品生產也就那么十幾個品類，2個業務人員就是做點簡單的護品銷售和回收，每天工作不能實現滿負荷。為了牢牢抓住市場的巨大商機，在王軍的超前謀劃和精心培養下，銀光的專業營銷人員從2名增加到了10名，勞保貿易品類達到了二三百種。在練好工裝內功的同時，他帶領營銷人員走南闖北，深入了解掌握勞保產品的行情和質量，反復進行了詳細的探索研究，千方百計把最優質的產品資源掌握在自己的手中，為客戶提供最優的產品奠定了基礎。
為讓“銀光工裝”品質再提升一個層次，王軍便聘請專業人員對省內外多家勞保護品生產廠家進行了考察，并先后取得了國家環境、質量、職業健康“三A”管理體系認證證書、“特種勞動防護用品安全標志（LA）證書”、特種勞動防護用品生產許可證。
工裝搭臺，商貿唱戲，這是銀光做活市場的“法寶”。短短兩年時間，銀光公司經營業績從開始一個月幾百元，逐步發展到一年幾十萬元。
嘗到甜頭的王軍，依靠手中的“法寶”，又通過參與市場化招投標與幾十家企業簽訂了近千萬元的勞保護品貿易合同。
“有志者事竟成”。對于未來，王軍已經繪制好更為宏偉的藍圖。一個騰飛的中鋁山東企業首批職業經理人試點單位，一個更強、更好、更優秀的“中鋁工裝”基地，已經在王軍的心中誕生。
（李軍 孫建平）
責任編輯：楊凈茹
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