宏泰公司積極開拓市場實現銷售新突破
2019年04月12日 10:23 2969次瀏覽 來源： 中國有色網 分類： 科技創新
本報訊 今年以來，作為中鋁山西鋁業公司下屬二級單位，宏泰粉煤灰開發有限公司狠抓大仿古磚和異型磚銷售，積極探尋開發新市場，采取普遍“撒網”、重點培養、 逐步滲透等措施積極開拓市場，實現了大仿古磚銷售新突破。截至2月底，共銷售大仿古磚近22萬塊，實現營業收入142萬余元。
2018年，宏泰公司準確分析粉煤灰磚行業動態和市場走向，在鞏固陜西西安、渭南、延安等外部標磚市場的同時，根據市場需求，積極研制和開發仿古磚、異型磚等高附加值的新產品。
今年年初，通過深入的市場調研，根據對陜西區域大批仿古園林和旅游項目即將完工、收尾，該區域仿古建筑建設熱潮消退、降溫的分析判斷，宏泰公司迅速調整市場定位和產品銷售方向，積極組織營銷業務人員采取普遍“撒網”、重點培養、逐步滲透的方式，北上京津冀、南下兩湖兩廣、云貴川和江浙滬等省市走訪調研洽談業務。成功與遵義某公司簽訂了30萬塊大尺寸仿古磚銷售供貨合同，與北京、河北兩家公司達成近20萬塊大仿古磚銷售意向協議，實現了在大仿古磚銷售上的新突破。
據了解，宏泰公司研制開發的尺寸為400×200×100（mm）的青灰色大仿古磚，經國家建筑材料工業墻體屋面材料質量監督檢驗測試中心檢驗，各項指標均達到正壓粉煤灰磚國家檢驗標準，符合“青磚漢瓦”的中國古代建筑風格，可廣泛應用于仿古建設，投入市場以來受到了仿古旅游項目建設的青睞。
在堅持創新思維、轉變營銷策略的同時，宏泰公司以精工精品為目標，以打造優良的外觀、優質的性能、優質的服務“三優”產品為理念，著力在產品外觀、性能和服務上下功夫，堅持在產品打包、包裝和發放上求創新，降低發運成本，提高產品包裝的美觀度，確保贏得市場、贏得客戶，實現以質促銷、以銷促產。
宏泰公司還利用網絡新媒體平臺，進一步加強產品的宣傳推廣，改變以往完全依靠銷售業務人員跑市場、找客戶的銷售方式，將通過建立客戶評價和回訪平臺，強化售后服務，構建產品品宣網絡。根據市場和客戶的意見、需求，不斷改進產品質量、打包運輸方式和發放服務，研制、生產適銷對路的新產品投向市場，為公司的可持續發展提供新的利潤增長點。（武建民 夏雷）
責任編輯：楊凈茹
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