創“鋰”想 贏未來：記礦冶集團模范員工、當升科技韓國辦事處理事趙富來
2019年05月17日 10:9 2955次瀏覽 來源： 中國有色網 分類： 科技創新
趙富來，韓國人，北京當升材料科技股份有限公司（下稱“當升科技”）韓國辦事處理事，負責當升科技韓國片區銷售管理工作。由于工作業績出色，他被評為2018年度北京礦冶科技集團模范員工。
20年磨礪 練就一身武藝
2019年，是趙富來職業生涯的第29個年頭，也是他繼在韓國三星SDI工作20年之后，加入當升科技的第九個年頭。在此之前，他曾擔任三星SDI中央研究所技術管理科長、技術企劃科長等職務。2003年，他被派往中國，擔任三星SDI在中國最早設立的深圳開發事務所所長。
當升科技是一家以鋰電材料為主業的上市公司，主要產品包括高能量鋰離子電池正極材料和新型智能裝備，廣泛應用于動力鋰電池、儲能電池、高端數碼電池等市場領域。2005年，當升科技作為鋰電正極材料行業的新銳，通過不斷的工藝改進與升級，最終通過韓國三星SDI審核，產品率先出口韓國市場。從那時起，趙富來和當升科技結下了不解之緣。
付出總有回報。在三星SDI工作期間，趙富來一直肩負新業務領域拓展的重任。面對全新的挑戰，他勇于擔當、不辱使命。近20年的工作磨礪與積淀，讓他實現了從專業人員到管理專家的華麗轉身，成為鋰電正極材料領域的翹楚。
相伴九年 共鑄行業奇跡
隨著當升科技與三星SDI業務的不斷深入，當升科技與趙富來在雙方的合作過程中，加深了彼此的了解與認同，并在業務、產品、技術等多個領域形成了高度契合。2010年，趙富來正式加入當升科技，成為銷售部的一員。
作為全球鋰電池領域最為重要的市場之一，韓國已經成為全球各大正極材料廠家的必爭之地。當升科技面臨的競爭對手皆是來自日本、韓國、中國等國優秀的廠商，想要在競爭中脫穎而出、站穩腳跟，十分不易。
在激烈的競爭環境中，無論面對何種困難，趙富來在工作中認真負責，銳意進取，迎難而上，始終把開發韓國客戶、鞏固韓國市場放在第一位。憑借多年的工作經驗與業務本領，他一直與韓國三星SDI、LG化學、SK Innovation等電池廠保持良好的溝通，并建立了可信賴的渠道。
工作中，他始終堅持當升企業文化中的“誠信務實”的經營理念，對待客戶坦誠相待，在透明、公正的原則下，堅持用優質的產品和服務來贏得客戶的信任，拒絕機會投機主義。即使在原材料Co價格和Li價格大幅上漲、部分國內廠家坐地抬價以獲得更大利益的時候，趙富來依然不受高額利益誘惑，尊重市場規則，信守商業承諾，堅持合理的報價，使韓國幾大客戶刮目相看，為當升科技打入國際市場奠定了堅實的基礎。他表示：”做銷售工作，不能只考慮自身利益而將客戶推向對立面，應該永遠以誠實的態度對待客戶。作為供應商，我們需要考慮客戶現在的需求是什么，我們要給對方什么樣的幫助才能使他更加信賴我。我要成為當升科技與客戶之間的橋梁，尋找共贏的方案，建立伙伴式的戰略合作關系。”
在他的堅持與努力下，當升科技多元材料523、622、811等多系列產品均獲得了韓國客戶開發機會，并實現逐步量產，為公司產品通過韓國客戶進入Tesla、奔馳、現代、印度馬辛德拉等頂級供應鏈作出了貢獻。同時，隨著當升科技與韓國優質客戶業務合作的愈加緊密，進一步推動了公司業務的蓬勃發展。特別是近年來，當升科技在韓國市場的銷量實現了大幅增長，為當升科技成為市場的引領者、行業的龍頭企業奠定了堅實的基礎。
趙富來充分了解中韓兩國的文化差異，以及兩國人民認識和表達上的差別，縮小這種差異的最好方法是讓當事人直接交流。他推動當升科技人員與韓國客戶的開發部、技術部、品質部人員多頻次地直接接觸。例如，技術開發人員與韓國客戶每月至少一次以上進行電話會議或當面交流，讓業務部門直接了解到客戶的要求事項。通過這種直通車式的溝通方式，大大加快了新品開發的研發速度，推動了公司業務發展的國際化進程。趙富來在出色完成本職工作之外，還注重人才的甄選和儲備，積極為公司選拔高級技術管理人才，成功引進了5名國際專家，為提升公司人才隊伍建設水平作出了貢獻。
趙富來有一個幸福的家庭，他將所有的精力都投入到工作中，在家庭中付出的相對較少。對此，他的妻子從無怨言，讓趙富來安心工作。有時，當升科技員工去韓國出差，交通不便，趙富來的妻子就會主動提出公司外出辦事可以使用家中的汽車，她可以自己解決交通問題。他的妻子說：“他的工作非常有意義，我支持他的工作。”樸實無華的語言，體現出了這位賢內助的默默支持。
抓住機遇 再創鋰電輝煌
2019年，LG化學、三星SDI、SK Innovation均計劃在車用電池領域采用中國廠商生產的正極材料，對于國內正極材料廠商來說，這是一個快速擴大銷售規模、重構市場競爭格局的歷史機遇。據統計，僅2018年，這3家電池廠從全球車企獲取的新增電池訂單價值就高達1000億美元。可以預計，隨著全球新能源汽車產業的蓬勃發展，后續這三家電池廠的訂單量將會更加龐大。因此，誰能占據韓國市場，誰就能在未來的鋰電正極材料市場競爭格局中勝出。
在激烈的市場競爭中，當升科技一直擁有顯著的技術優勢。“創新驅動、技術引領”的發展理念始終貫穿于當升科技的發展歷程中，該公司擁有鋰電正極材料行業“國家認定企業技術中心”“北京市鋰電正極材料工程技術中心”等創新平臺；擁有科研技術人員近200名，形成了一支具有行業影響力的包括國家百千萬人才、享受國務院津貼專家、首都科技領軍人才、北京市科技新星等高層次技術人才隊伍。
目前，當升科技已有“高溫型鎳鈷錳酸鋰多元材料”等近10款產品被評為國家重點新產品和北京市新產品，并先后獲得中國有色金屬工業科學技術一等獎、北京市科學技術二等獎等科技獎勵30余項。累計申請專利200余項，其中發明專利100多項，已授權專利近百項；參與制定了《鈷酸鋰》《鎳鈷錳酸鋰》《鎳鈷鋁酸鋰》《錳酸鋰》《磷酸鐵鋰》《富鋰錳基正極材料》等14項國家及行業標準；獲得中國專利優秀獎，被授予“國家知識產權優勢企業”“北京市專利示范單位”等榮譽稱號。
未來，當升科技將始終堅持以“創建一流企業，持續貢獻于生態文明時代”為最高目標，牢固樹立“誠信、務實、勤勉、創新”的經營理念，貫徹“以科技創造綠色材料，以品質實現客戶價值，以責任保障安全發展”的管理方針，持續推動我國鋰電正極材料產品和技術升級換代，引領鋰電材料生產向綠色、智能制造方向發展。
面臨巨大的市場機遇與挑戰，就像趙富來說的那樣：“雖然市場競爭激烈、壓力很大，但是壓力再大，也難不過人。在當升科技的八年征戰，我早就練就了應對各種風險的本領！只要想辦法，憑借當升科技優質的產品和良好的業界口碑，公司全體上下齊心協力，共同奮斗，我們一定能抓住機遇，再創輝煌！”（景燕）
責任編輯：楊凈茹
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