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時令已至立秋，連日濡濕悶熱的天氣，在一場應時而降的陣雨過后，晴空一碧，天高云淡。呼吸著清新的空氣，迎著舒爽的微風，沿著新建公路蜿蜒而上，筆者進入垣曲縣低碳循環經濟產業聚集區，來到中條山有色金屬集團有限公司陶瓷科技公司，就近期的生產銷售情況做詳細了解。

尾礦綜合利用制備建筑陶瓷項目，是中條山集團結合企業實際，以“減量化、再利用、資源化”為目的實施的一項以資源高效綜合利用和循環利用為核心的經濟增長項目。上半年，陶瓷科技公司以“改革創新、奮發有為”大討論和“不忘初心、牢記使命”主題教育為契機，聚焦難點問題，破除機制障礙，在應對困難和挑戰中凝聚信心，全力以赴抓項目落地，內墻磚生產線順利實現達產達標，平均產量達到3.6萬平方米，成品率、優級率分別達到94.65%、90.19%，實現了“雙九零”奮斗目標；地磚生產線運行平穩，產品質量穩定，價格穩中有升，生產經營改革發展取得階段性進展。

墻磚生產線。

瞄準重點目標 精準發力施策

設備的正常運行是確保企業穩定生產的關鍵。按照中條山集團董事長劉廣耀在年中經濟運行和轉型發展會上提出的“地磚生產線力爭9月份實現達產達標”的要求，陶瓷科技公司在5月份組織3次小規模試生產的基礎上，對地磚生產線在設備和工藝中暴露出的問題與設備廠家反復交涉，組織多次專題研討，進行深刻剖析，找出癥結所在，尋找相應對策，確定解決方案，及時整改，6月20日，正式生產地磚，生產狀態總體平穩。

穩定而有力的職工隊伍是企業生存與發展的根本。陶瓷科技公司作為中條山集團轉型的新興企業，成立之初恰逢侯馬北銅公司停產實施節能技術改造，職工戰略性過渡安置到陶瓷科技公司。面對全新的工作崗位，職工原有的技術發揮不出來，加之勞動強度大、連續作業時間長、工資待遇低于期望值、異地生活帶來困擾等多方面因素，造成了職工情緒不穩定，易怒、急躁，責任心缺失；另外，由于對于承包單位疏于管理，形成了管理“兩層皮”，嚴重影響了正常生產，生產一度陷于困境。今年初，陶瓷科技公司領導班子將穩定民心作為工作的重中之重，深入基層，走到職工身邊，融入職工的生產生活，交流談心，為職工解疑釋惑，化解矛盾，解決問題，平復職工情緒，穩定職工隊伍。

陶瓷科技公司經理王新建介紹說，墻磚生產線的達產達標，充分驗證了系統的生產能力，提振了士氣，增強了信心，凝聚了精神，職工的精神面貌發生了很大轉變。過去地上的碎磚沒人清理，而現在職工會隨時隨地清理垃圾，車間的生產環境大有改觀。一名長期酗酒的落后職工，也徹底改變了過去人們對他的態度，變成了積極樂觀、蓬勃向上的優秀員工。企業的一切都在健康有序地穩步發展。

優化機制創新 提升管理水平

針對生產中出現的質量、設備、工藝、人員管理等問題，陶瓷科技公司大膽采用內部承包和外部承包的經營模式，讓企業的生產經營活動真正地“活”起來。

在墻磚生產線上，分級揀選操作人員的任務就是站在流水線邊，把磚面有殘缺的、有劃痕的、有毛邊的、顏色不均勻的、不平整的殘次品挑選出來，進行優劣分級。面對著每分鐘近百片從眼前一一掃過的瓷磚，操作人員不敢有一絲怠慢，目不轉睛地盯著，唯恐有“漏網之魚”，就是這樣一站8個小時，一班下來經常是雙眼昏花，勞動強度大是可想而知的。而且這項工作完全依靠人工完成，自主性強，評選優劣等級質量難以保證，漏檢現象時有發生。為此，陶瓷科技公司連續召開專題會議，積聚集體智慧，統一思想，達成共識，對分級揀選實行內部承包。同時公司加強考核力度，增加抽檢頻次，將漏檢率由原來的20%以上降低到現在的3%以下，以實際行動贏得了客戶的信賴，為下一步拓展銷售市場鋪平了道路。

陶瓷科技公司的生產實行以銷定產，訂單多生產的就多，訂單少生產的就少，成品庫車間常常是人多活少，生產成本居高不下。為有效地規避管理風險，陶瓷科技公司改變了以往一成不變的管理模式，在出庫裝車和裝箱打包這兩個生產環節，通過招標，實行外部承包，大幅降低了生產成本。

在實行內包和外包的同時，陶瓷科技公司優化管理，科學配置，認真做好內部人員安置工作。在進行人員安置的過程中，公司完全尊重職工個人意愿，愿意留下的優先考慮進入內包或外包編制，從事本行業、本崗位工作，公積金、養老金由公司代繳；不愿留下的，公司會根據個人具體情況，分配到其他車間的合適崗位，讓每名職工做自己喜歡的、滿意的工作。

管理方式的創新，充分調動了員工的工作積極性，激發了員工的工作熱情。經營模式的改變，有效地彌補了企業短板，使弱項變強項，提升了企業的核心競爭力。

探索營銷方式 暢通銷售渠道

2019年以來，國內陶瓷市場行情急轉直下，瓷磚市場“旺季不旺”，產品滯銷，墻磚壓庫爆倉，墻磚生產線被迫停產，產品銷售面臨著前所未有的巨大壓力。

作為中條山集團轉型轉產的示范單位，面對全新的領域、全新的行業、全新的企業，陶瓷科技公司領導加強政策理論學習，拓展知識覆蓋面，以客戶滿意度為視角提高對市場的認知度，了解產品銷售渠道，科學分析市場，引進營銷團隊，強化市場銷售。

在借助同行業優勢力量對市場需求作出迅速反應、快速占領市場的同時，陶瓷科技公司多管齊下，采取多項措施，強化自主營銷。一是以促進技術進步、實現節能降耗、提高生產率和經濟效益為目標，圍繞制約生產和管理的瓶頸環節，積極開展合理化建議征集活動，共征集合理化建議76項，其中具有針對性、有實施價值的55項，對已經付諸實施并取得一定經濟效益的建議給予最高5000元等不同層次的獎勵。二是開展全員銷售行動，針對墻磚積壓嚴重現狀，提升墻磚提成比例，實行分檔提成，鼓勵全體職工發揮主觀能動性，積極宣傳、推薦公司產品，擴大銷售渠道、增加訂單、減少庫存。三是加大產品研發力度，針對周邊市場環境和消費群體，研發“品質不退，價格不貴”的高性價比墻磚、地磚產品，并出臺公司職工內部價、農村市場團購價、按一次性定貨量施行階梯打折等讓利政策，鼓勵全體職工在做好本職工作之余，利用自身社交網絡，介紹、推薦公司產品，為公司引薦客戶，收集反饋市場信息。四是完善銷售獎勵機制，規范費用報銷、銷售提成、考核及發放程序，對銷售員實行末位淘汰制，嚴格銷售員管理考核，對業績突出的銷售團隊及銷售人員予以重獎。

一系列措施的出臺，充分調動了員工參與產品銷售的積極性，使每一名員工主動參與到生產銷售的決策與分析中來，增強了員工的責任感、歸屬感，逐步形成人人營銷、事事營銷、處處營銷、內部營銷、外部營銷的產品營銷新格局。

生機勃發滿目春。走進辦公樓一樓銷售大廳，在柔和燈光的映襯下，看著品種豐富、款式新潮、色彩時尚、圖案清麗的灰白系墻磚展示，筆者感受到一個充滿生機活力的新興企業正在快速成長。面對著市場大潮的洗禮，全體陶瓷人將以高昂的斗志、飽滿的精神狀態、奮發有為的激情，強管理、打基礎，提質量、降成本，樹形象、創品牌，在逆境中求生存、謀發展、創效益，為企業實現快速轉型夯實發展根基。