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7月15日上午，長沙礦山研究院有限責任公司召開2020年上半年市場及生產運營會。會議設北京主會場、長沙分會場和個人會議終端。中國有色工程有限公司暨中國恩菲工程技術有限公司（以下簡稱“公司”）董事長、長沙礦山院黨委書記、董事長陸志方在北京主會場出席會議并講話；公司副總經理、長沙礦山院總經理殷志偉在長沙分會場出席會議，并作總結發言；公司副總經理魏甲明，副總經理、工會主席安晶在北京主會場出席會議；長沙礦山院副總經理尹賢剛主持會議。

陸志方對礦山院上半年取得的成績表示肯定，并對下半年各項工作提出要求。他強調，受疫情影響，今年的生產經營形勢較為嚴峻，但礦山院不能因此自降標準，要繼續圍繞既定目標加倍努力，確保完成全年任務。他要求，要進一步著力破解制約企業發展的滯障，在“三期疊加”大背景下，聚焦長遠、高點定位，加速實現礦山院高質量發展。

陸志方結合當前形勢，對礦山院下一階段市場開拓工作提出六點要求：

第一，市場工作要以戰略為引領，滿足礦山院高質量發展要求。要圍繞“一個核心、兩院融合、三大業務、四種能力、五個優勢”的發展思路，堅持戰略為本，策略為綱，將市場工作與戰略緊密結合，在一條主線上同步推進。

第二，開展市場工作要圍繞核心競爭力做文章。要在開展市場工作的過程中，圍繞“人無我有、人有我優”的專長領域、客戶所需的潛在領域、能夠提升行業競爭力的痛點和難點領域，下大力氣拓展深挖，大做文章，實現擴大影響、打出品牌、持續提升的效果。

第三，要針對不同目標市場的特點確定市場策略。礦山院根據科研服務、工程服務和檢測服務三大業務優勢，結合市場和業務特點，通過布局關鍵點、建立根據地，實現多個“戰區”的關聯和呼應，將市場戰線連接起來。

第四，市場工作要講究謀篇布局，營銷工作要全力獲得合同。礦山院要結合當前自身處于規模換擋適應期、行業調整轉型期、新增動能培育期的實際，以“數字化轉型、平臺化轉型、智慧化轉型、國際化轉型”為指導，在市場上找準定位、確立方向、謀篇布局，在營銷中具體分析、真抓實干、加強競爭，做到“三做三不做”。

第五，“兩院”要建立市場融合機制，開展相關工作。盡快建立“兩院”市場融合機制是實現有色院和礦山院“嵌入式融合”的關鍵，要在市場策略、市場布局、信息交換、人員協同行動、技術和資源共享、對外一體化宣傳等方面做出全面、深入、細致的安排，優勢互補，統籌安排，打好市場開拓“組合拳”。

第六，打造強大的市場工作隊伍。要按照集團“主要領導帶頭抓市場、組織精兵強將奮力闖市場”的要求，在此基礎上營造全員營銷的氛圍，加速打造一支專業的市場營銷隊伍，既要有專職的市場營銷人員，更要有服務于市場營銷的專業技術隊伍，以復合型市場隊伍為基礎，著力建構本部、項目部和各業務部門“三力合一”的市場營銷體系。同時，要進一步建立健全市場考核和激勵制度，避免市場營銷與專業服務、項目管理及項目執行出現“兩張皮”的問題。

殷志偉對上半年取得的工作進行了總結。他指出，今年上半年，礦山院在有色院的正確帶領下，各項經營指標創同期新高，成績矚目，但離全年目標還有一定差距。結合當前實際情況，殷志偉對礦山院下半年市場工作進行部署：一是持續加強市場開拓力度，持續提升市場的龍頭作用；二是優化和提升部門協同能力，全力打造礦山全產業鏈的綜合服務平臺；三是對于新的業務領域、新的業務模式，在風險可控的情況下適度擴展。殷志偉強調，面對下半年的工作任務，要圍繞市場需求，開拓思路、多管齊下，加大力度擴展業務，礦山院全體員工要認清形勢，堅定信心，為實現年度工作目標努力奮斗。

會上，礦山院市場部、科技部、財務部、企管部分別就市場開拓和生產經營、課題項目和實驗室建設、財務狀況和業務成本、部門考核和改革舉措進行匯報，并對下半年各自工作進行分析。各子公司及業務部門對下半年生產經營存在的問題及工作安排進行了匯報。

公司人力資源總監，相關部門負責人在北京主會場參加會議，礦山院領導班子成員，各子公司、職能部門、業務部門主要負責人在長沙分會場參加會議，其他相關人員通過個人會議終端參加會議。