誠信闖市場
中鋁山西鋁業2020年度勞動模范蘇衛洲
2021年04月30日 11:17 4783次瀏覽 來源： 中國有色網 分類： 科技創新
每份工作都有艱辛和不易的一面，如果把工作看作是一種樂趣、一個舞臺，所有的困難都會變得輕松起來，就會迸發出無限的熱情。蘇衛洲就是這樣的人。
蘇衛洲是中鋁山西鋁業銷售中心銷售三科西南片區業務經理。自負責山西鋁業銷售中心遵義、云南、廣西片區業務以來，他扎根銷售一線，走訪中鋁集團下屬多家企業。幾年來，他從不叫苦喊累，不講條件，無怨無悔，全身心地投入到銷售業務當中。
鋼球、集裝袋、濾布、工裝、絮凝劑，這五大產品是山西鋁業銷售中心的主要產品。要做好銷售工作，首先要認真學習營銷業務知識，熟練掌握產品技術指標和相關工藝要求。從鋼球強度、等級到濾布的透氣性、過濾量等，每一項技術指標、每一個使用要領，蘇衛洲都認真學習掌握、熟稔在心。
2019年，山西鋁業銷售中心提出開發云南銅業市場。蘇衛洲認真研究了云銅情況，自告奮勇，立下軍令狀，堅決完成任務。那年7月，時值盛夏，他坐了七八個小時的汽車，頂著烈日，忍著饑餓，步行幾公里盤山公里，一瘸一拐地來到云銅大紅山銅礦。到達后，立刻在技術人員陪同下走進車間查看設備。在詳細了解礦石硬度、查看磨機和礦石的條件后，他發揮自身專業優勢，為生產方提供了耐磨設備設施改進方案，系統介紹了高鉻鋼球和雙合金襯板配套使用的優點。在整個過程中，他的專業講解引起了生產方的重現。經過一周艱苦談判，幾次修改合同，客戶最終被產品的優良品質和蘇衛洲的認真態度所打動。蘇衛洲成功敲開了銅業市場的大門，簽訂了價值381萬元的耐磨材料合同。
2020年，蘇衛洲積極開拓外部市場，在獲取文山鋁業過濾布面向社會招標的信息后，他查資料、詢價格，協調相關供應商，最終成功中標文山鋁全年過濾布銷售合同，開拓了云南過濾布市場。2020年10月份，他及時捕捉信息，了解到廣西華昇鋁業的過濾布需求，積極對接，與企業深入交流各項技術指標和生產工藝要求，最終過濾布產品通過了在該企業的試驗報告申請，為打開過濾布新市場邁出了堅實一步。2020年，蘇衛洲簽訂銷售合同占銷售中心全年營業收入的10.14%，貨款回收達到95%。
闖市場有諸多不易，銷售工作看似表面光鮮，實則處處辛酸。但蘇衛洲不怕，他發揚“啃骨頭”的精神，一直用“不相信有完成不了的任務，不相信有克服不了的困難，不相信有戰勝不了的敵人”的“三個不相信”來鼓勵自己和員工，奮力在廣闊的市場中尋找商機。為了更好地開展業務，他積極拜訪老客戶，尋找新客戶，對客戶進行分類管理，建立檔案，跟蹤信息，以優質服務贏得了客戶的信賴，受到了客戶的好評。（李宗成）
責任編輯：楊凈茹
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