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銅冠池州公司（前稱池州鉛鋅冶煉廠）坐落在風景秀麗的池州市區東部，有著63年發展歷史，曾是池州市“明星”企業而紅極一時。但從2007年到2018年連年虧損，累計虧損額達13億元。直至2019年才起死回生，實現盈利2800余萬元，2020年實現利潤6000萬元。今年上半年實現銷售收入37.65億元，實現利潤3550萬元，同比分別增長74%、66%。

7月9日，由安徽省企業聯合會、安徽省企業家聯合會主辦的2021年安徽省企業管理創新大會在合肥召開，會上正式發布了137項“安徽省第十六屆企業管理現代化創新成果”，銅冠池州公司的《困難國企基于提升執行力為目標組織結構再造》獲得一等獎，該公司經理李新向與會人員分享了創新成果。

“創業難，守業更難。對剛脫困才兩年多的銅冠池州公司來說，不跑是退步，慢跑也是退步，奔跑才有出路。”李新直言不諱地說。

奔跑之路 風雨成為風景

俗話說，萬事開頭難，開了頭，你就會發現，后面就有喜悅。

銅冠池州公司“十三五”期間，經過壯士斷腕般大膽改革等嬗變，企業實現扭虧為盈，制約企業生存發展根本性難題得到破解。企業摘掉了虧損的“帽子”，在鉛鋅行業中的知名度、美譽度也較大提升，客戶對產品質量的認同度也在悄然發生改變。

今年來，后疫情時代影響仍在持續，鉛鋅加工費處于10年來低點。特殊時期的池州公司宛如老樹吐新芽，盡管生命力還極其脆弱，但是仍在頑強生長。

“目前，我們要辯證看鉛鋅行業的形勢，理性看待池州公司存在的短板和問題，當前，企業不僅要抓好應做什么為中心工作，更要超前謀劃池州公司未來的發展方向。”李新說，“從思想上要求做到高度統一。要做到居安思危。” 今年上半年，公司累計生產鋅產品6.27萬噸，完成年度計劃的55.98%，同比增長24%，其自產鉛錠3.37萬噸，完成年度計劃的56.17%，同比增長43%。

上下齊心，其利斷金。今年初開始，該公司堅持抓重點、補短板、強弱項，趨利避害，干群主動做好應對更大困難的準備，全力打好生產經營主動仗。

該公司生產的鉛錠、鋅錠是安徽省名牌產品，鋅錠延伸成鋅合金就是一個成功的例證。鋅合金產品從2018起步到現在，鋅合金產品已經搶占華東地區五分之一市場，用3年時間走完別的合金企業需要花30年時間的發展之路。

合金在深加工方面，與上海大學、上海寶鋼通過合作，成效顯著。該企業自2018年涉足合金領域，2019年生產合金只有3000多噸，至2020年突破4萬噸，今年目標是5萬噸。目前合金市場呈現良好發展態勢，處于供不應求的喜人局面。而且該企業生產的鋅合金不僅占據鋅產品一半份額，同時實現了占領華東地區五分之一的市場。另外，由于銅冠牌鋅合金品牌影響力不斷增強，客戶從20多家增至300多家，市場外延不斷擴大。

并且，該公司鋅合金通過IATF16949-2016《汽車生產件及相關服務件組織的質量管理體系要求》認證,同時，還通過了歐盟《關于限制在電子電器設備中使用某些有害成分的指令》（簡稱RoHS）、《化學品的注冊、評估、授權和限制》（簡稱REACH）認證，并獲得《材料安全技術/數據說明書》（簡稱MSDS），標志著“銅冠”牌多元鋅合金產品質量達到國際環保標準水平。

鋅合金用途非常廣，該公司借力于上海大學、太倉寶祥產學研平臺，以適應當前鋅合金市場新發展格局要求，合作模式進一步深化，全面向生物醫用可降解鋅合金材料的開發及產業化、納米顆粒增強鋅基復合材料研發及產業化、鋅合金瓦片產業化等高精尖技術挺近。其中，以“古建筑用鋅合金瓦片”為代表的鋅合金項目獲得了市場的認可，成為“銅冠”牌鋅合金新的市場增長點。這種新材料將在近期用于寺廟瓦片的更新迭代，真正實現產學研的閉環。

該公司銅冠牌鉛鋅錠由于本質良好，服務體系科學等，銅冠牌鋅錠品牌進入了中國鉛鋅市場第一方陣，隨著經營核心競爭力的不斷增強，客戶穩定上升，今年上半年，在市場不好的情況下，該企業仍然生產鋅合金2.7萬噸，同比增長了62%。

綜合回收創效能力持續增強，變“副產”為“富產”。2020年鉛系統回收銅1531.14金屬噸，超2019年同期165.44%；回收鋅5454.57金屬噸，超2019年同期19.6%。鋅系統回收銅1756.75金屬噸，超2019年同期7.75%，開辟了副產創效新路徑。

發揮創新潛力，實施反射爐技術改造，使中間物料庫存和天然氣消耗大幅降低。該企業去年3月份、6月份、7月份的粗鉛產量均超過1300噸的歷史大關，噸鉛天然氣單耗從2019年的年均116.51立方米下降至2020年的88.72立方米。全年共處理鉛干渣20553噸，創造了爐床能力新紀錄。與此同時，處理外圍煙灰及稀貴各類爐渣750噸。

另外，對標管理對出了效益和潛力。該公司在去年對標的19個指標中，7個優于目標值，4個與目標值持平，12個指標優于去年同期，基本實現年初設定目標。11個自主對標指標中，優于標桿值的有4個，好于前年水平的有7個，與前年持平的有1個。達到和超過標桿值的指標占45.45%，達到和超過前年水平的指標占72.73%。

發展之路 靠實干加智慧

以前，該公司機構臃腫，人浮于事，成為企業發展的“絆腳石”。該公司通過走出去學習借鑒民營企業管理模式，探索困難企業發展方向，實行3年倒計時深化改革，最終，50多名科級干部全體起立，車間制變成分廠制，科室制變成大部制……機構的高效運行，企業效益、效率得到不斷提高了。

鉛鋅企業的生產，安全環保工作是根基。隨著池州市向東部發展以來，這無疑對公司安全環保綠色發展提出了更高的要求。“公司在安全環保上要有超前意識和危機意識，始終要把安全環保工作擺在第一位置，這期間不僅要大幅降低噪音，而且要實現尾氣超低排放，為實現人民群眾的幸福生活和滿意度為標準。”李新說。

安全環保是最大的效益，也是最大的民生工程。近些年來，該公司每年在環保方面投入資金達1500萬元，通過對隔離墻、風機等進行改造加大環保力度，同時不斷提高員工操作技能，由此，設備運轉實現了最大化利用。在環保整治三年專項行動中，該公司針對環保歷史遺留問題、歷史欠賬等，全面按照要求進行梳理，并要求對標，3年內還將投入5000萬元，整治各類隱患，確保企業長治久安，為打造成綠色工廠不懈努力。

“現在不能光靠埋頭苦干，要廣泛了解市場動態、前沿動態。我們商務這幾年做得好，就是見多識廣，首先是預判要準確，市場敏感度要強，并且要提前布局。”該公司黨委書記錢曉峰說，“生產、制造、改革全過程實行市場化運行，通過信息對稱、信息溝通等高度協同來降低經營風險，強化商務體系建設。”

據了解，近年來，銅冠池州公司每年在國內外采購鉛鋅礦占50%左右，特別是面對市場價格相對波動的國內市場，該公司能不斷前行，首先是企業把握原料采購加工費的長期變化趨勢，有效運作國內外兩個市場，通過內外聯動，增加內采比例，為進口點價帶來支持，不僅逆勢完成采購，加工費始終是引領市場加工費的標桿，以快人一步的責任意識有效應對了市場變化。去年共采購鉛精礦6.16萬鉛金屬噸，鋅精礦11.4萬鋅金屬噸，內采比率分別達到50%左右，呈現量效齊增特點。2020年3月份，以產品在市場上處于優勢地位之時，池州公司對鉛、鋅及鋅合金主產品的銷售價格做適當上調，其中鋅合金系列產品上調80元~100元每噸，減少了成本壓力。加強產銷平衡，可交割鋅錠數量由2019年的92%上升至2020年的99%，主產品產銷率始終保持在100%。

該公司利用國內國際兩個市場，采用“商務+生產+財務”的聯合體進行聯動，應用市場化“效益模型”，通過市場預判、財務測算、生產調節，從市場到現場不分離，實現效益最大化。將鉛精礦的鎖價差、原料外賣、原料平衡一體化考慮，通過一系列運作，變價格追尋者為價格制定者，整體上形成鉛、鋅原料采購安全、穩定的新格局。

今年上半年，該公司鉛錠銷售價格與同期相比平均高于有色網價格50元每噸，鋅錠銷售價格從同期貼水50元每噸轉入平水和升水50元每噸。在確保華東市場穩固的前提下，為廣東市場投放了978多噸鋅合金產品，增加了市場覆蓋面，讓“銅冠”品牌烙印在更多客戶心中。

“盯”牢貿易扭轉收益，在風險可控的前提下抓實商務運營，今年上半年電解銅貿易同比增長103%，銷售鉛精礦實物量11736.06噸，鉛金屬量5750.02噸，通過賺取加工費差價創效500多萬元，同比增長92.35%。

轉型之路 新舊動能轉換

管理永遠在路上，提升永遠無止境。

轉型發展，人才先行。張玉琴2016年畢業于東南大學成賢學院電子信息工程專業，2019年進入該公司成為商務部進口原料采購業務員，主要負責進口原料板塊工作、進口原料點價以及期貨的日常保值和其他進口數據、市場等相關分析。由于她實時跟蹤進口原料可獲得加工費，鎖定可獲得加工費，做到了加工費始終是引領市場加工費的標桿，使得商務創效成果顯著。2021年2月份，張玉琴由業務員提拔為業務助理。

在“十三五”期間，該公司實施人才強企戰略，制定人力資源結構優化方案，與安徽省池州市人才網站及省內52家高校達成了合作，通過網絡招聘、高校校園招聘會、池州人力資源市場招聘平臺等，去年累計招聘高校畢業生32名，與前年相比增長了433%。

值此盛夏，走近企業，鋅系統電解槽面熱氣騰騰，4套自動剝鋅機組運作有序：起吊、剝片、運輸一氣呵成。該公司生產向高端化邁進，在智能化生產方面大膽嘗試，投入千萬元采用機器人剝片技術。“現在我們每天生產鋅錠180噸，產品供不應求。”鋅分廠技術主辦唐新代告訴筆者。

近年來，該公司通過科技創新，每年諸多發明專利、實用新型專利問世。三方實驗室在鋅合金領域聯合獲批發明專利48項，實用新型專利15項。今年上半年，獨立完成的發明專利已經授權3件，實用新型專利授權2件。鉛鉍合金處理工藝研究項目已經取得階段性成果，初步確定了鉛陽極板在含鉍1.5%~2%的情況下，可以正常產出1號鉛錠，全面具備集團公司內部的鉛鉍合金和卡爾多爐渣。開展鋅冶煉焙燒爐復雜原料適應性研究，使入爐料平均含銅相對比例提高約20%。入爐料含鈷上限要求提高了一倍，回收鈷金屬量同比增長117%。該公司的技術研發中心被授予省級研發中心。

重點項目建設如火如荼，處處洋溢著勃勃生機。“在后勁項目發展上，公司今年有兩個重要項目。其中銅鉛鋅多金屬資源綜合利用項目投入3億多元，項目投產后產值達15億元，綜合利潤達到6000萬元。該項目明年上半年建成，不僅提升綜合效益，而且解決環保隱患。徹底解決歷史遺留難題。

在銅鉛鋅多金屬資源綜合利用項目現場，一條320多米長的“鋼鐵長龍”橫亙東西，管網連接鉛鋅廠區，承載著水、氣、電的運輸供應。建設者們在這片4.1萬多平方米的沃土上戰高溫、搶速度，工程機械穿插其中，處處都是忙碌的身影。據項目技術主管錢冬枝介紹，熔煉主廠房基礎土方正在開挖，《工藝方案設計》編制完成，現已通過集團公司專家評審。《規劃方案設計》《初步設計》編制及審查緊鑼密鼓推進中。現在，她帶領團隊按照18個月建設工期奮力前行，力爭早日打造出安徽省有色冶煉二次資源綜合回收基地。

在突出資源橫向循環建設的同時，另一場產業鏈縱向延伸項目同步發力。該公司充分利用稀貴金屬綜合回收的技術優勢和設施，正上馬一條年產240噸銀電解生產線，實現從初銀到銀錠產品轉變。“十四五”期間，每年銀產量達到260噸到300噸。銀產量實現倍增，每年產業鏈收益增加1000萬元。銀基合金材料生產基地的雛形由此發端。

思想是行動的先導。近幾年來，該公司實施“一周兩問”未間斷。為打破各級管理者的思想藩籬，切實保證提出的問題具有操作性、效率性、效益性，逐級向下灌輸“要我負責”向“我能負責”管理理念，提升各級人員的管理水平。定時召集技術（業務）主管以上人員，用面對面談心形式，黨政負責人“坐診”，逐一過篩，聽取和感受管理人員的管理思維、思想動態、工作落實情況，聚焦問題，提出要求。2020年共收集中層管理人員44期1302人次提出的2065個問題。

與此同時，該公司每季度開展一次“優秀提問”評選，并在內部網站公示，立即付諸于實施。去年對92人次的提問予以了獎勵。

“突出提問題的三個轉變：從‘要我負責’向‘我能負責’的思路轉變，從‘淺表性’向‘深層次’的思路轉變，從‘小互動’向‘大聯動’的思路轉變。”該公司紀委書記徐文星說，現在公司上下形成“一盤棋”思想，員工士氣高漲，戰斗力、凝聚力空前。

未來之路 思路決定出路

“銅冠池州公司經過幾年長足發展，成效是顯著的，但現在短板、弱項仍然是清晰可見。”李新說，在“十四五”開局之年，加快結構調整，提升發展質量最為關鍵。處在國內國際行業大環境下，不快跑，發展就沒有時間；不能超前把握發展趨勢，發展慢了，就相當于倒退；沒有發展規模，就等同沒有話語權。

該公司針對國家對碳達峰、碳中和的政策出臺，積極應對和超前謀劃公司未來5年甚至更長時間的發展定位。今年初提出，今年無論多么困難，都要實現年度目標；安全環保底線必須守住；優化生產布局工作，從產供銷協同、成本管控上瞄準降本增效，在資產質量等措施上出實招，在任務目標上做實功，在過程解剖上出實效，在“十四五”期間走出一條質量可靠、效益更好、結構更優、優勢充分的發展新路子。

實施產學研，建立江蘇太倉生產基地。通過“市場+技術+原料”合作模式開發鋅合金產品，組建鋅合金研究院，每噸鋅合金平均凈增值150元左右。

鋅合金從做優到做大，實現合金產業化。該公司利用現有閑置廠房，擬建條10萬噸鋅合金生產線，打造合金產業，每年可增利2000萬元。

“十四五”初，該公司提出，以提高發展質量和效益為中心。堅持全面落實經濟、社會、政治“三個責任”，圍繞發展質量和效益定目標、出規劃、上項目，為實現員工價值、企業利益和社會效益協同發展創造條件。拓展市場占有率，提升品牌競爭力為目標，實施低成本戰略、品牌戰略和差異化戰略，為實現國有資產保值增值，維護穩定、發展、弘揚先進文化筑本強基。抓住高質量發展關鍵詞，堅持市場需求導向，加大合作研發步伐，提供優質產品滿足需求、發現需求、引導需求，做強五大主業，增強企業核心競爭力。以綠色發展理念為根本。堅持構建和完善生態環境質量為核心的目標責任體系，提升全過程、多層級生態環境風險防范能力，確保生產經營穩續運行。以科技創新為動力。堅持實施綠色發展戰略和創新驅動戰略，完善產業鏈和資源綜合回收利用，加快企業轉型升級。

同時，該公司建立健全組織權責、管理運行、監督制約和大風控“三大”體系和管理、市場、板塊、人力資源、產業“五大”協同，做強鉛、鋅、稀貴金屬、合金、港口貿易物流是公司五大主業。

借鑒世界巨頭嘉能可發展模式，堅持一手抓實業，一手抓貿易，“以產帶貿、以貿促產”，產貿并舉，協同發展。堅定不移做大做強，強化商業模式創新，開展期現結合、供應鏈金融，培養具有現代物流貿易產業體系。到十四五末：鉛鋅及延伸產品總產能達到30萬噸以上（電鉛產量8萬噸、鋅錠產量13萬噸、鋅合金年產量7萬噸、鉛鉍合金2萬噸）；白銀240-300噸、精鉍500噸、鉛銻合金300噸、粗鎘錠400噸、富銦礦1000噸、碼頭貨運量1000萬噸；銷售收入達到100億元，利稅實現3億元，利潤達到1.5億元以上，同時具備單獨上市條件。

“無論何時，我們要適應市場變化，做大做強做優企業。一張藍圖繪到底，一荏接著一荏干。‘十四五’末要實現倍增計劃，再造一個新的池州公司，成為集團公司第五個鉛鋅生產基地。這是我們使命和職責所在。”李新信心滿滿地說。