用好加減乘除 算出產銷兩旺 自硬公司上半年累計產品銷量同比增長21%
2021年08月24日 10:39 12497次瀏覽 來源： 中國有色金屬報 分類： 硬質合金 作者： 肖慈敏
近日，從自貢硬質合金有限責任公司（以下簡稱“自硬公司”或“公司”）上半年經濟分析會上獲悉，截至6月25日，公司累計實現產品銷量同比增長21%，整體達標進度57%，其中硬質合金產品累計銷量同比增長30%，鎢鉬制品、硬面材料分別同比增長22.6%、34.5%，公司生產經營實現“時間過半，任務超半”的目標。
成績的取得不僅說明自硬公司經濟效益的增長，更標志著公司營銷水平和產品結構的優化。自硬公司黨委書記、董事長胡啟明表示，成績的取得來之不易，是公司全體員工共同努力的結果，同時也是公司在上半年生產經營的期中考中產銷戰略上的及時調整與精細化管理工作成效的體現。
做加法 聚沙成塔
今年上半年，原料價格的快速上漲給公司各經營主體的營銷工作帶來了巨大的挑戰。“原料成本不能快速通過價格轉嫁出去，賣出去的產品不賺錢”成了各單位關注的重點。
怎么辦？“遇上問題不怕，關鍵得有思考，有對策。”自硬公司總經理周崇建說。面對原料價格的波動，公司價格委員會圍繞原料走勢，研判趨勢，分析意見，要求各經營單位加快物料在各環節的流轉速度，降低庫存，全力控制經營風險。1-6月，公司采購儲運中心聚焦原料采購時間節點及市場均價，踩準節拍，推動公司主要原料實現降低采購成本836萬元。
眼睛跟著客戶走，銷售圍繞市場變。成都分公司鎢鉬板塊面對復雜的國內外市場，冷靜分析內外部經營環境變化并精準施策，通過優化產品結構等措施激發生產經營的活力。上半年，通過實施原料錯峰采購模式，有效地降低了成本。1-6月，成都分公司節約原料成本10%以上。不僅如此，成都分公司還緊盯原料采購價格，實施動態調價機制，確保采購、生產與銷售的快速聯動。營銷團隊通過控制低價合同及長單合同的簽訂，牢牢把握產品售價的主動權，多措并舉不斷刷新分公司產品銷售紀錄。1-6月，成都分公司鎢鉬板塊累計實現產品銷量同比增長21%，其中內貿產品銷量同比增長19.3%，外貿產品銷量同比增長48.3%。
用減法 聚焦重點
在營銷策略上，積少成多，產品生產上則力求精簡高效。在自硬公司耐磨合金事業部，各條生產線正開足馬力進行產品的生產。入夏以來，提前取消星期天休班進入產銷“小旺季”。“忙是忙點兒，但都是這樣的大單批量生產，活兒好干，效率高。”該事業部總經理劉江指著生產線上沖壓模產品說道。
豈止是“活兒好干，效率高”。前6個月的營銷戰績，足以證明該事業部堅決貫徹公司‘數一數二’產品戰略，堅定不移抓重點系列產品決策的正確性。1-6月，耐磨合金事業部產品銷量同比增長47%，達到年度目標進度的58%。其中“數一數二”產品——沖壓模完成年度目標的65%。
2021年，公司聚焦“一體兩翼”板塊發展戰略，突出效益為中心，全力推動“數一數二”產品戰略落地見效。公司硬質合金、鎢鉬板塊、表面材料各板塊的經營主體先后推出“數一數二”產品6個。培育類產品5個，堅持高度聚焦，重點產品重點抓，推動公司產品結構的進一步優化。1-6月，公司培育產品中輥壓齒、ZK系列棒材、噴涂鉬絲分別達到年度目標的90.2%、60%、60%以上。
靠乘法 大眾創新
“推動合理化建議升級、鼓勵科技創新，不僅可以滿足產品多樣化的市場需求，也有利于提升公司關鍵技術的競爭力。”自硬公司黨委副書記、紀委書記、工會主席賀后安在公司第三屆職工合理化建議交流推廣會上強調。
讓大眾創新成為公司發展的支撐。2021年，公司將合理化建議活動作為問計于職工的有效載體，圍繞生產經營、基礎管理、技改研發、項目建設等方面瓶頸問題，引導廣大干部職工找弱點、攻難點、深挖潛力點，既拓寬了解決問題的通道，又為職工提供了參與管理的平臺。
看除法 提質提效
發展質量和效益，是企業發展的核心競爭力，是工作的出發點和落腳點。2021年，自硬公司結合自身發展，加大投資推動項目建設、專項技改工作，在做大分子的同時，更要致力提高“畝產”。聚焦管理提質，總經辦開展對公司重點工作的督查，結合月度《需要落實事項》清單持續強化工作執行力度，1-6月，公司23個單位的89項重點工作中，75項工作達到或超過預期進度目標，重點工作實施達標率達到84%。管理的提質不斷推動效率效益的提升。
公司各項指標好于預期，但過緊日子的思想不能丟。2021年，公司堅持眼睛向內，將降本增效作為提升企業盈利能力的有效途徑，圍繞降低主輔材消耗、提升勞動生產率、節能降耗等方面，以精細管理、精益生產為切入點，開展降低主材消耗等49項降本增效項，上半年，降本增效專項工作創效突破2000萬元，完成年度既定目標的81%。
精打細算，科學布局，嚴格考核，三管齊下見真章。截至6月底，公司累計產量同比增長21%，實物勞動生產率同比增長22%。單位加工費用同比降低8.9%，公司不僅要瘦身，而且積極實現結構和資源的健身，公司轉型發展進入新階段。（肖慈敏）
責任編輯：張雪卉
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