為豫光代言
2021年09月27日 11:18 24343次瀏覽 來源： 中國有色金屬報 分類： 鉛鋅資訊 作者： 楊浩
“叮鈴叮鈴……”一個陌生來電打破辦公室的寂靜。
“您好，是豫光冶金機械公司嗎？”
“您好，這里是豫光冶金機械公司，有什么可以幫助您的？”
“您好，我是浙江和鼎銅業的設備采購，我們公司前段時間去齊齊哈爾紫金銅業考察學習時，他們推薦了你們做的圓盤制粒機，效果很不錯，我們這里也有個項目需要2臺圓盤制粒機，你們可以過來看看現場，和我們溝通一下嗎？”
“當然可以！”
“伙計們，我們豫光品牌再創佳績，客戶都開始為我們介紹客戶了！”放下電話，趙高陽忍不住和大家分享起來。
然而回想起第一次和紫金銅業合作，對方也是顧慮重重，當時對方圓盤制粒機招標一大一小兩種規格，豫光冶金機械公司高價中標了大型號的圓盤制粒機，另一臺直徑2000mm的小圓盤制粒機被北京另一家公司低價中標。
1年后紫金項目擴建，同樣的工況仍需要一臺直徑2000mm的圓盤制粒機，按照紫金的計劃，直接按原先便宜價格繼續采購北京同規格制粒機，并且項目部人員已按原北京設備規格打好了地基，設計了車間布局。
豫光冶金機械公司得知此采購計劃后，趙高陽并未放棄，到紫金現場實地查看設備和北京公司的區別，制作了詳細資料列明公司設備的十大優勢，和使用單位紫金分廠耐心溝通，說服分廠不要只看價格，可從性能和性價比的角度考慮豫光設備。紫金比較了兩家單位的設備，最終選用設備質量過硬、運行效果好的豫光冶金機械公司制作的圓盤制粒機。
“但是現場情況有點特殊，設備基礎已經做好了，車間內的結構布局也制作安裝完成，你們安排技術人員看看實際情況吧，估計有點難度。”對方廠長打來電話。
因為紫金已經按照北京公司的設備技術參數打好了基礎，這和豫光的設備技術參數有很大的不同，要想做好這個項目就必須對設備傳動形式和結構重新設計。設計、推演、開會討論方案、再優化設計方案，加班加點討論修改，堅決不放過任何一個可能影響設備安裝及使用性能的問題。最終，豫光拍著胸脯向紫金保證：“沒有問題”。
在設備制作和現場設備調試期間，所有技術人員堅持以高度嚴謹的態度對待每一個細節，嚴把質量關和性能關，對產品負責，更對客戶負責。設備一次調試成功，后續使用效果也非常好。
從此，豫光品牌徹底贏得了紫金的信賴，并且義務當起了豫光冶金設備的形象代言人，先后介紹來6家客戶。
當下，隨著豫光冶金機械公司市場化開發的不斷拓展，豫光冶金機械品牌正在行業持續叫響。
責任編輯：付宇
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