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上半年，在硬質合金銷量同比大幅增長的基礎上，自貢硬質合金有限責任公司（以下簡稱自硬公司）積極把握良好發展態勢，三季度，公司硬質合金銷量突破1000噸，刷新歷年來季度累計銷量最好成績。截至9月，自硬公司硬質合金銷量完成年度奮斗目標的77.4%，同比增長24.5%。同時，公司精準施策，積極應對原料市場、終端市場等形勢變化，確保量利兼顧，為自硬公司整體生產經營的量質齊升提供了堅實保障。

聚焦關鍵產品 穩增

“提高發展質量，不能平均用力、眉毛胡子一把抓，必須突出重點，抓住關鍵。”在年初的職代會暨年度工作會上，自硬公司黨委書記、董事長胡啟明強調，而對于硬質合金銷量的提升亦是如此。

今年以來，在縱深推進“數一數二”產品戰略落地的過程中，自硬公司要求各單位要堅持聚焦策略，將更多的關注度、資源配置放在“數一數二”產品、重點產品上，進一步提升關鍵產品對其上量增利的支撐作用。

長城切削公司聚焦切削領域的數控化發展需要，在加快推動數控項目建設達產達效的進程中，持續強化專業技術和生產保障支撐，提前市場布局及培育。1-9月，數控刀片銷量同比增長152.6%，是公司切削板塊硬質合金的關鍵增長點。潛油泵套類零件是公司的“數一數二”產品之一，也是精密零件事業部規模和效益的重要支撐。今年上半年，受國外疫情及油氣行業不景氣等因素影響，產品銷量完成并不理想。隨后，精密零件事業部將更多的人力、資源聚焦到該產品上，積極進行內外貿易市場布局，在三季度迎來了潛油泵套類零件銷售“高峰”，實現銷量突破50噸，達到上半年總銷量的80%。截至9月，該產品實現銷量已完成年度目標的86%，成為精密零件增長的重要支撐。耐磨合金事業部在持續提升“數一數二”產品——沖壓模產品性能優勢的同時，進一步加大市場拓展力度，1-9月沖壓模產品銷量完成年度目標的92%，助推耐磨合金事業部銷量同比增長38%，效益效率大幅提升。

堅持聚焦“數一數二”產品、重點產品，實現了“以點帶面”的整體提升，有效穩定了硬質合金板塊的增長。

積極開拓“三新” 謀增

近年來，自硬公司積極構架“市場-研發-生產”聯動的創新機制，及時進行評估，將市場價值信息通過資源匹配轉換為創新成果，推動公司新應用領域、新市場、新產品貢獻率的提升。僅今年，自硬公司圍繞硬質合金板塊上下游新產品開發項目達到30余項，超過該板塊開展總項目的50%，部分新產品已經實現了實質性銷量。

精密零件事業部針對油氣鉆采產業及環保產業等應用領域，組織開展了5項重點研發項目，環保領域水泵軸套、離心機耐磨件等新產品開發取得了一定的成效。型材事業部新開發的4項重點新產品僅上半年就實現銷量20噸，其中，針對3C等行業需要開發的某牌號PCB棒材實現銷量達到了10噸以上……新應用領域、新產品的不斷開發，拓展了新的客戶群體，帶來了新的增量。1-9月，公司6個合金主體內貿累計拓展新客戶100余家，新增銷量突破100噸，有力推動了硬質合金的增長。

在內貿著力“三新”開發、開拓的同時，進出口公司也積極通過線上、線下加大硬質合金海外新客戶、新市場的開發，精密零件在俄羅斯等市場實現了較大的增量，輥環、型材等產品在歐洲的市場布局穩步推進。且通過阿里巴巴線上平臺，1-9月，硬質合金實現銷量同比增長60%左右，新開拓的澳大利亞、伊朗等區域市場將會成為新的增長點。

“三新”的不斷開發、開拓，為硬質合金銷量的增長注入了動力源泉。

增強協同聯動 促增

“9月，自硬公司組織開展了華北地區專項產品推介會，精密零件事業部、采掘合金事業部、長城切削公司等都參加了，對于協同開發區域市場起到了很好的作用。”今年以來，為更好地促進硬質合金板塊的發展，自硬公司在加大內部各單位協同力度的同時，積極加大與行業、中鎢高新的協同力度，先后參加了輥環產品行業會議、棒型材產品運營分析會等，對于相關合金產品的市場開拓及發展方向有了更加清晰的認識，為硬質合金銷量的提升起到了積極的促進作用。

在加大內外協同力度的同時，內部產供銷，市場、技術、生產的聯動也尤為關鍵。每月定期召開產銷協調會，對本月原料供應、產品生產情況進行總結，并對下月提出預判，確保整個產供銷實現高效銜接。今年，在原料供應較為緊張的情況下，按照優先保障合金及后端產品訂單的原則，為硬質合金產品訂單提供了較好的原料保障。今年以來，公司大力推進精益生產，持續強化訂單準時達成率管理，6個合金單位訂單準時達成率實現了穩定提升，9月份，6個合金單位的平均訂單準時達成率超過96%，有效支撐了前端的市場開拓。

自硬公司多措并舉，有力推動了硬質合金銷量的提升，為公司整體經營效益、效率的增長提供了有力的支撐。