從“在家等”到“出門找”
中鋁山西鋁業設計院闖出一片新市場
2021年12月23日 15:37 8087次瀏覽 來源： 中國有色金屬報 分類： 鋁相關資訊 作者： 楊紅 蘇怡蕾
面對設計行業寒冬，中鋁山西鋁業設計院有限公司(以下簡稱設計院)是一家只有22名員工的設計院，干部員工從過去的“在家等活”，到現在“出門找活”，動起來、干起來、快起來，一步一步轉變思想觀念。今年前三季度，設計院完成的項目數量已經超過2020年全年，以過硬的專業實力，良好的業界口碑，逐步適應了市場，站穩了腳跟，打通了一條“走出去”的設計之路。
“戰斗員”變身“宣傳員”
設計院是一家擁有三十余年專業設計資質的工業設計單位，參與設計的千余項工業與民用建筑設計遍布山西省。2016年開始，中鋁集團內部設計任務急劇下降，設計院經營舉步維艱。
2020年初，受新冠肺炎疫情影響，設計項目零儲備的現實讓設計院生產經營陷入“冰點”，每個月捉襟見肘的收入一次次地打擊著大家的工作積極性。就在這樣的情況下，設計院新一任負責人趙子龍走馬上任。“專業技術就是我們最大優勢，要想在市場上生存下來，就要真正‘走出去’，闖出屬于自己的品牌。”
設計院領導班子從人員思想入手，深刻剖析市場環境，認清自身優劣勢，帶領干部員工一起理順設計流程，拜訪老客戶，發展新客戶，讓“動員一切資源和力量，發動身邊每一個人，優質優價做好每一項設計業務”真正成為設計院每名工作人員的自覺遵循。
對于設計者而言，某些時候推銷宣傳自己往往比設計本身更為重要。從承攬業務的介紹，到企業理念的展示，從設計項目的構想，到團隊建設的協同，在抖音短視頻平臺上，他們自己精心制作的20余個小視頻，受到了包括中建十局、廣東建筑設計工程公司等各方的關注，同時也收到了各方的橄欖枝，不僅擴展了業務渠道，還提高了行業影響力。
設計院的每一名干部員工既是技術人員，也是銷售人員，既是宣傳員，也是戰斗員。有效的廣告宣傳和專業的設計資質，再加上設計院干部員工闖市場的勁頭，讓該公司業務量大幅提升。今年以來，設計院承攬了運城市周邊企業各類設計任務，涉及水電燃氣管網、土建設施、工業廠房修建等79項，業務量超過2020年近十個百分點，區域覆蓋面不斷擴大，晉鋁設計品牌也越做越響。
“硬實力”樹立“好口碑”
工程設計是一項專業性很強的工作，過硬的實力是生存的首要前提。一直以來，設計院秉承“精雕細琢、創新圖強”的設計理念，以最大限度滿足甲方需求作為工作宗旨，全面打造專業的工藝設計品牌，讓每一項設計任務都成為立足市場的亮麗“名片”。
工程能不能按期施工，首先看的就是設計方案。河津市周邊的一家民營企業，因工藝改造需要，聯系多家設計單位無果后，找到了設計院。因為是首次為這家單位提供工藝設計服務。在拿到設計任務后，工藝機械室技術負責人薛鵬飛與客戶充分溝通，成功攻克改造位置緊張、設計工藝復雜等難題，最終拿出了客戶滿意的設計成果。雙方也因此建立了長期合作關系。
不僅是運城地區周邊，而且遠在千余公里之外的忻州原平市，設計院也有了自己的新業務。今年9月份，設計院承攬了中科晶電鎵業有限公司管道外網連接項目，在原有工藝的基礎上實現氧化鋁和金屬鎵生產的對接。一周的時間里，主管技術副總經理張英帶領技術人員拿著尺子，在現場實地測量，從管道連接走向，到沿途管道支架的設立，從管道的長度，到管道每個連接點，都在設計圖上明確標注。
“這個項目雖然不是很大，但只有踏踏實實做好每個細節，才能在市場上站穩腳跟。”張英表示，由于沒有相關資料，技術人員現場熟悉掌握氧化鋁工藝管道走向，并結合現場實際設計連接管網，因為是在外地作業，沒有交通工具，所有測量工作都要徒步完成。
工業設計專業性強，需要土建、工藝、動力、公用設備等多個專業協同配合。從現場勘測，到整體布局，從管道走向，到工藝設施，為了確保施工高效運作，設計院技術人員加班加點、廢寢忘食，一次次地認真比對生產現場和圖紙數據，“好口碑”在業界越叫越響亮。
“小業務”撬動“大市場”
要想在市場上立足，不僅要有自己的專業優勢，而且要不斷擴大知名度。自2020年以來，設計院將觸手逐步延伸至民用設計領域，通過開展短平快的“小業務”，從而撬動設計的“大市場”，微利經營的策略轉變也讓設計院成功找到了逆勢突圍的關鍵點。
2020年底，土建專業負責人郭甲午接到為老舊小區加裝電梯的設計改造任務。幾天的時間里，他帶領人員不顧舟車勞頓，實地勘察，精心測量，在保障房屋使用安全的前提下，最大限度地滿足居民出行便利需要，靠著工業鋼結構設計優勢，順利完成了臨猗縣合歡小區的改造任務。
“民用設計項目周期短、見效快，也是我們擴大知名度的好辦法。”設計院負責人表示。在承攬的每一項設計單上，都印有設計院的聯系方式。因為質優價廉、造型美觀，永濟、芮城、夏縣、稷山等多個縣市的老舊小區改造項目訂單紛至沓來，設計院成功打開了民用市場突破口。
在拓寬業務渠道的同時，為進一步拓展生存空間，設計院積極開展各種資質證照的升級工作，目前，已經成功取得壓力管道設計許可公用管道（GB2）證和工業管道（GC2）證，助力專業技術提檔升級。
責任編輯：李開顏
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