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為加快精細氧化鋁轉型步伐，進一步拓寬市場、提高產品競爭力，今年以來，中州新材料黨委在實施“黨建+”上狠下功夫，圍繞強基提質、效益再提升，以“黨建+營銷”品牌為抓手，增強黨建引領，激發營銷活力，助力新產品開發和市場拓展，填補精細氧化鋁產品電子級市場空白，為提升產品競爭力強根鑄魂。

黨委引領把脈市場

找準定位搶占先機

根據產業升級需求，今年初，中州新材料黨委成立以黨委書記為首、營銷部門黨員、生產技術骨干為主的黨員先鋒突擊隊，對覆銅板微粉項目進行市場摸查，摸清市場需求、收集市場樣品，在產品合格后銷售實現“零”的突破。

針對中州覆銅板產品屬于高端進階型產品，該黨委引領，黨員先鋒突擊隊制定了開發市場“三步走”的策略。一是先走訪絕緣板客戶；二是再逐步走訪覆銅板企業；三是重點開發覆銅板頭部企業，并迅速制訂了“攻克中州覆銅板微粉開發第一座高峰”總目標。

黨員帶頭堅持不懈

以真誠敲開市場大門

王強作為一名黨員，又是公司營銷骨干，為獲取更多客戶訂單，冒雨在某公司大門口連續2個小時反復詢問進出的每個人，最終聯系到該公司采購人員，為后續中州新材料與該公司合作創造了條件。

王強憑借鍥而不舍的精神和豐富的營銷技巧，達成了中州新材料與某公司的合作，從第一次樣品準備、樣品郵寄到上線測試，一共通過了4個批樣的穩定性測試，以及2次某公司的驗廠。今年5月份，該公司正式下單采購，已導入客戶兩款產品的配方進行生產，第三款配方正在驗證過程中。

領導干部率先垂范

提高客戶信任度拓市場

中州新材料黨委班子成員帶隊采取“技術+營銷”的方式常態化地開展市場走訪工作，對接客戶需求，通過答疑解惑和現場指導解決使用中州產品過程中出現的問題，提升客戶的信任度和滿意度。通過與某公司近一年的溝通合作，客戶把更多品種的氫氧化鋁訂單交給中州新材料來做，中州細粒徑勃姆石和立磨產品樣品也寄送某公司。

覆銅板微粉的質量穩定是后續市場開拓的基石。隨著覆銅板微粉在某公司正式批量銷售，其示范性對中州產品的市場推廣有極大的幫助，其他客戶試樣的意愿也更加強烈。9月份，中州新材料新開發一家覆銅板微粉客戶，客戶的整個試樣周期僅用了兩個月時間，測試客戶便采購20噸的產品進行上機生產。

黨委搭臺協作攻堅

滿足客戶個性化需求

穩定和開拓市場，產品質量是重中之重。中州新材料黨委以關鍵指標牽引，圍繞客戶個性化需求、產品關鍵指標提升開展勞動競賽，以“一人一表”將指標層層細化分解；建立周推進、月排名的激勵機制，以點帶面提質量、升業績；生產與營銷之間開展合作攻關，積極為客戶提供個性化服務，快速解決生產經營、客戶產品使用上的難題。

在服務下游客戶上，中州新材料黨委以滿足客戶需求為第一要務。在某公司投用實體面材新生產線時，營銷團隊以自身優勢提前介入，協助其完善流程、采購設備、處理解決潛在和遺留的問題，月采購量由300噸增加到1700噸。在一家下游客戶生產“雪白板”新產品時，中州新材料黨委自加壓力，黨員帶頭進行生產調整、指標跟蹤和一遍遍檢測，反復與客戶溝通和指標多次微調整，最終為客戶完成了個性化定制產品，滿足了客戶個性需求。

截至10月底，中州新材料擁有1566家客戶，涉及人造石、復合材料等10多個行業；新開發客戶127家，精細氧化鋁銷量完成46.42萬噸。